現代創業者?人物志丨劉鎮宇：用品質說話，做技術型“硬核”企業家
寒冬(dong)探店的第(di)一抹溫暖，來自漢初文(wen)化(hua)第(di)二代經營者劉(liu)鎮宇——遞過(guo)來的暖手(shou)神器。信步店內所見之處皆琳瑯滿目，堪稱(cheng)文(wen)具(ju)用品的超感體驗中心，劉(liu)總為(wei)人親和有禮(li)，待客周到細致，因屬牛，業(ye)務(wu)能(neng)力也備(bei)受肯定，被尊稱(cheng)為(wei)高橋文(wen)體界“阿牛哥”。
用產品(pin)的質感丈量經營的信念
2015年，劉鎮宇開始(shi)管理漢(han)初(chu)文(wen)(wen)(wen)化，也(ye)有過(guo)迷茫(mang)但他憑著敏銳的(de)(de)商業嗅覺(jue)和肯干敢(gan)拼的(de)(de)氣魄，將(jiang)焦點(dian)瞄(miao)準廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)學生文(wen)(wen)(wen)具(ju)市(shi)場，深入了(le)解市(shi)場需求與痛點(dian)，率(lv)先拓寬了(le)漢(han)初(chu)文(wen)(wen)(wen)化的(de)(de)產品品類(lei)，從單(dan)一的(de)(de)紙類(lei)文(wen)(wen)(wen)具(ju)增設到目前(qian)超萬種綜合性文(wen)(wen)(wen)具(ju)產品，成(cheng)為高(gao)橋產品齊(qi)全，品牌匯聚的(de)(de)一站式(shi)文(wen)(wen)(wen)具(ju)配送中心，升級成(cheng)一家多品牌經營、生產、銷售為一體(ti)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化用(yong)品商城。兩(liang)代創業者的(de)(de)勤(qin)奮和努(nu)力，使漢(han)初(chu)文(wen)(wen)(wen)化成(cheng)為高(gao)橋文(wen)(wen)(wen)體(ti)用(yong)品行(xing)業的(de)(de)佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者。
漢初文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)一(yi)直秉承著“誠(cheng)信經營、客(ke)戶至上(shang)、優質服務、售后無憂”的經營理念，經過了(le)二十余年發展(zhan)，積淀了(le)良好的口碑(bei)與豐厚的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)底蘊(yun)。在(zai)談到(dao)探索(suo)文(wen)(wen)(wen)具行(xing)業到(dao)成(cheng)為文(wen)(wen)(wen)具行(xing)業實(shi)力派(pai)的經歷時，劉總顯得低調又樸實(shi)：“做文(wen)(wen)(wen)具，我只做品質有保障的。”事實(shi)上(shang)，漢初文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)氛圍并非渾然天(tian)成(cheng)，而是通過多年來(lai)服務客(ke)群(qun)、拓展(zhan)業務時積累下來(lai)的。
開(kai)辟(pi)新發展(zhan)模式，和(he)文(wen)具(ju)親密接(jie)觸
經營之初，劉鎮宇內外(wai)兼修，先后優化(hua)了(le)(le)財(cai)務管理(li)制度、調整了(le)(le)績效管理(li)制度和人(ren)員分工制度，加強(qiang)了(le)(le)渠道商的(de)管理(li)培訓，在屬于自己(ji)的(de)領域里(li)開疆擴(kuo)土，使漢初文化(hua)以全(quan)新的(de)體(ti)系在文體(ti)用品(pin)行業中(zhong)脫穎而出。除了(le)(le)傳(chuan)統的(de)門店銷售，也(ye)做(zuo)線(xian)上銷售，嘗試團購等(deng)新型(xing)渠道，讓產品(pin)在商業流通中(zhong)活起來。
他更注重用戶體(ti)驗(yan)和(he)售后(hou)服務(wu)，特別(bie)是(shi)在學生文(wen)具(ju)方向，把環(huan)保安全放在首位，以優于同(tong)行(xing)的品(pin)(pin)質、低(di)于同(tong)行(xing)的價格(ge)、超于同(tong)行(xing)的服務(wu)，為(wei)漢初(chu)(chu)文(wen)化積攢了(le)滿(man)滿(man)的口碑。劉總說：“不僅要靠產品(pin)(pin)說話，真誠和(he)品(pin)(pin)質也(ye)是(shi)贏得信任的基礎。“品(pin)(pin)質與(yu)效(xiao)應(ying)是(shi)漢初(chu)(chu)文(wen)化一直所堅持的根本，對顧(gu)(gu)客負責到底、為(wei)顧(gu)(gu)客貼心(xin)服務(wu)都是(shi)漢初(chu)(chu)文(wen)化踏(ta)下的一步步行(xing)以致遠的印記。
開辟文(wen)具細分領域，創建文(wen)具品(pin)牌商(shang)城
為實現規(gui)模化、體系(xi)化管理(li)，能夠迅速滿足各大國內外品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)大體量訂單(dan)需求(qiu)，2016年，漢初文(wen)化注冊自主品(pin)牌(pai)“群(qun)升”，2017年，開設工廠出(chu)品(pin)群(qun)升系(xi)列產品(pin)，“群(qun)升”品(pin)牌(pai)文(wen)具(ju)進入(ru)市(shi)場(chang)，其(qi)精(jing)致的(de)(de)(de)原創設計及時尚(shang)的(de)(de)(de)外形，獲得(de)(de)極(ji)佳的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)反響，銷售額穩步增長。目(mu)前，漢初文(wen)化擁有超過20個優質品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)權，群(qun)升作為品(pin)牌(pai)陣營代(dai)表之(zhi)一。代(dai)理(li)品(pin)牌(pai)包含瑪麗文(wen)化、得(de)(de)力文(wen)具(ju)、真(zhen)彩文(wen)具(ju)、司(si)馬彥紙(zhi)品(pin)及百樂、三菱、施(shi)耐德(de)等(deng)進口品(pin)牌(pai)。細分品(pin)類涵蓋辦公(gong)用品(pin)、學生用品(pin)、體育用品(pin)等(deng)。
通訊工(gong)程(cheng)專(zhuan)業的(de)學習經(jing)歷，使(shi)劉鎮宇(yu)在使(shi)用網絡(luo)信息化手(shou)段經(jing)營時得心應手(shou)，使(shi)公司與各渠道商緊密相連、快捷(jie)、高效的(de)運作(zuo)。科學有序的(de)經(jing)營管理模式，使(shi)漢初(chu)文(wen)化營業額逐年攀升。
打造綜合品牌文具連鎖平臺，讓漢初文化成為品質文具(ju)代表(biao)
文具行業瞬息萬變，飽受挑戰，除(chu)了(le)堅守(shou)門(men)店銷(xiao)售，參加展(zhan)會、發展(zhan)社群、嘗(chang)試(shi)新型渠道，發展(zhan)信(xin)息化辦公，從定(ding)位到(dao)布局，劉鎮(zhen)宇排兵布陣，穩步前(qian)進(jin)，每一步都走的很(hen)堅定(ding)。
緊跟市場趨勢，漢初文(wen)化(hua)嘗試現代化(hua)管(guan)理，牢(lao)牢(lao)抓住(zhu)核心(xin)技術不(bu)(bu)斷開發升級，從不(bu)(bu)生(sheng)搬(ban)硬盤(pan)，不(bu)(bu)模仿不(bu)(bu)抄襲。通過(guo)多(duo)年的(de)產品(pin)(pin)鋪(pu)墊，渠道商、上下游(you)渠道及行業也(ye)非(fei)常(chang)認可漢初文(wen)化(hua)的(de)綜合實(shi)力。即便如(ru)此，劉總仍表示：“我們不(bu)(bu)會降(jiang)低對自己的(de)標準(zhun)和要求(qiu)，會始(shi)終(zhong)堅(jian)持走中高端產品(pin)(pin)路線。用品(pin)(pin)質說話，用產品(pin)(pin)與服務(wu)贏(ying)得(de)客(ke)戶與市場的(de)認同(tong)和尊重(zhong)。”
漢(han)初(chu)文化發(fa)(fa)展(zhan)至今(jin)，穩中求進是始終如一(yi)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)節奏，下一(yi)階段漢(han)初(chu)文化將圍(wei)繞消費者需求開發(fa)(fa)文化用品(pin)，擴(kuo)大(da)營銷團隊(dui)，以“質量(liang)求發(fa)(fa)展(zhan)、創新謀(mou)贏未來”，打造中國文體(ti)(ti)用品(pin)產業的(de)(de)旗艦品(pin)牌，為消費者提(ti)供(gong)獨特(te)的(de)(de)產品(pin)與服務(wu)體(ti)(ti)驗。
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